Ürün kârlılığı yalnız satış fiyatı ile alış maliyeti arasındaki fark değildir. Simurgh Finans görünümü sipariş ve ürün sonucunu kanal giderleriyle birlikte incelemeye yardımcı olur.
Ürün kârlılığı, satış fiyatından yalnızca alış maliyetini çıkarmakla hesaplanamaz. Pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme, ödeme kesintisi, kampanya katkısı, iade, üretim ve operasyon giderleri net sonucu değiştirir. Bu nedenle ciro ile kâr ayrı göstergeler olarak izlenmelidir.
Temel hesaplama yaklaşımı
Basitleştirilmiş net sonuç; vergisiz satış geliri eksi ürün maliyeti, komisyon, kargo, ödeme, kampanya, iade ve siparişe dağıtılan diğer giderler şeklinde düşünülebilir. Kullanılan maliyet ve vergi yöntemi işletmenin muhasebe uygulamasına göre mali müşavirle doğrulanmalıdır.
Dahil edilmesi gereken giderler
- Ürünün güncel alış veya üretim maliyeti
- Pazaryeri komisyonu ve hizmet bedelleri
- Kargo, paketleme ve depolama giderleri
- Ödeme kuruluşu veya tahsilat kesintileri
- Kampanya indirimi ve işletme katkısı
- İade kargosu, hasar ve yeniden işleme maliyeti
Sipariş bazında neden hesaplanmalı?
Aynı ürün farklı kanallarda, farklı kampanya ve kargo koşullarıyla satılabilir. Aylık toplamlar hangi siparişin zarar oluşturduğunu gizleyebilir. Sipariş seviyesinde hesaplama; fiyat, kampanya ve kanal kararlarını daha somut veriye dayandırır.
Sık yapılan hatalar
Eski alış maliyetini kullanmak, KDV dahil ve hariç tutarları karıştırmak, iadeyi yalnız satış iptali olarak görmek ve ücretsiz kargonun maliyetini yok saymak en yaygın hatalardandır. Gider dağıtım yöntemleri dönemler arasında tutarlı olmalıdır.
Karar desteği
Gerçek kârlılık görünür olduğunda düşük marjlı ürünler, zarar oluşturan kampanyalar ve maliyeti yüksek kanallar belirlenebilir. Sistem getiri garantisi vermez; amacı doğru veriyi bir araya getirip işletmenin fiyatlandırma ve satın alma kararlarını desteklemektir.